终端补贴或应由补贴消费者转向补贴厂商

对于3G市场的发展，运营商目前普遍认可了终端的撬动作用。但由于3G终端目前价格的普遍偏高，各大运营商普遍采取向用户提供终端补贴的方式降低用户的购买成本从而吸引用户。运营商的补贴方式基本采取两种方式，一是直接的手机补贴，即在用户购买终端时直接降低价格，据某运营商内部人士透露，此比例约占60%;二是话费补贴，即类似交5800元拿走iphone手机同时获得5800元话费，此比例约占30%。还有10%大致是资金平台补贴、第三方补贴等。

但直接补贴用户的方式遇到了不少问题。目前，有运营商提出来将终端补贴由补贴最终用户向补贴渠道转向。

在3G终端的产业链上，包括芯片提供商，如高通之类公司;手机生产企业，如诺基亚之类公司;销售渠道，包括大代理、省代、市代、销售卖场等;最终购买者。当然还包括运营商。运营商在这条渠道中起到引导、促进、润滑的作用，使得这条链条运作的更有效果。

目前3G终端存在的主要问题，一是价格偏高，二是应用偏少，三是用户体验不佳。这三方面的问题导致了用户接受程度偏低。笔者凌轩认为，提供终端补贴目的是为了降低用户的购买成本，提高3G手机的性价比，从而吸引更多的用户购买3G终端。但如果将终端补贴仅用在用户身上，则有点头痛医头脚痛医脚，并没有抓住问题的根源，没有抓住产业链的核心。所谓“欲流之远者，必浚其泉源”，笔者认为，终端补贴要想取得更长期更有效的作用，应该补贴在手机生产企业。笔者凌轩认为，将终端补贴用在手机生产企业上，至少有以下几方面的好处。

一是提高补贴的效率。试想同样一笔钱，你是分开花在N个人身上作用明显，还是集中花在一个平台上更有效呢?用户是消耗资源的平台，他属于价值链的末端，并不具备再升值的空间;而手机生产企业则处于价值链的开始，处于价值产生、飞腾的阶段，同样一笔钱，也许能补贴一万个用户，但花在手机生产企业上，也许能影响到十万、甚至百万个用户。这道理恐怕谁都明白。一定不要将钱用在不能升值的地方。

二是简化补贴的流程与方式。目前的补贴，尤其是手机补贴，需要用户提供身份证，需要运营商提供补贴券，需要系统中录入终端串码与用户身份证号码及手机号码，流程复杂，操作不便，还存在不良代理商套利的行为，管理起来比较繁杂复杂。而从手机生产企业提供补贴，则能避免这些问题。只是为每个企业提供多少补贴有待考量。

三是提高手机生产企业的创新能力。由于3G手机生产规模少，学习曲线未达到临界点，手机生产的成本普遍偏高，再加上研发上的成本高企和销量上的不成比例，手机生产企业的创新能力受到束缚。为手机生产企业提供补贴，能有效降低其成本，从而降低3G手机的整体成本，提高用户的接受度。

四是日本经验提供了有力依据。虽然中日市场存在显著差异，但日本的经验显然可为我们提供重要参考。日本3G的发展一个典型特点就是运营商对终端的深度控制。每家运营商都从设计、生产到销售方面与手机生产企业进行了紧密的配合，使得手机生产企业能生产运营商需要的手机。

面向终端厂商的补贴模式目前国内并不常见，此方式是否合适，还有待考证，以上仅是笔者的一些看法，希望大家能多探讨。

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