酷抠背后的逻辑

对于一个此前埋头做基础建设，很少对媒体发声的品牌，如何在短期内，建立起它的知名度和美誉度?这就是QQ彩贝所面临的问题，过2.5亿用户，活跃用户突破1亿，但是QQ彩贝用户多是靠口碑积累形成，主要集中在学生、白领和商旅人士等三大人群。

基于这一现状，QQ彩贝若要发力打造品牌声誉，就得考虑吸纳新用户和维系老用户的问题，同时还得考虑世界杯的临近对本次营销推广的影响。最终QQ彩贝以短平快的方式，围绕一个点集中火力做实打透，以一个主题打造系列事件的方向确立了。

“酷抠”寻找精神共鸣

紧接着，就是解决如何打动用户的问题。QQ彩贝摒弃了传统的广告性思维，转而从内容营销着手分析，以用户为核心进行分析对比，最后确立与QQ彩贝平台主张“精明消费”价值相同的“酷抠族”作为主线和出发点。

酷抠族们倡导自由、热爱生活，既追求品质又把钱花到该花之处，花出质量和效益，以便更好地配置有限的资源。理性消费、精明消费，是酷抠族所倡导的消费之道。

“酷抠”的主题确立后，QQ彩贝开始策划主线上的重要环节，而这时恰好有彩贝粉丝画了几幅漫画发给彩贝。受此启发，一条以“活动+漫画酷抠体+明星力挺+酷抠攻略”为架构线的营销思路成形。

有奖活动累计粉丝，创建互动根据地

由于QQ彩贝从今年才开始发力营销，其官微@QQ彩贝 也是在4月才开通。考虑到整个“酷抠”运动中，要有与网友互动的“根据地”，其中吸引广大QQ彩贝用户集中至彩贝官微也是重要一环。针对零基础的微博，最有效的方式无疑是有奖活动，花最小的成本带来最大价值。

新闻配图

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5月9日，#QQ彩贝我挺酷抠#有奖转发活动在QQ彩贝官微发起。五天时间里微活动平台上参与的人数达到419609人次，官微主页的活动信息超过43万的转发量，评论达到89485条，而为官微带来的粉丝量也达到了42万多。这不仅为QQ彩贝官微进行了品牌宣传，也为后续的系列活动展开打下了坚实的基础。

四大名著“酷抠体”漫画引导传播

为了能够既诠释QQ彩贝通用积分的特色，又能增加趣味性与用户间形成互动，引发UGC产出，形成口碑效应，以达快速推广和吸引用户关注目的。QQ彩贝借助四大名著，制作了三国版、水浒版、西游版、红楼版漫画“酷抠体”，通过视觉和简单有趣的文案，吸引用户的关注和互动。

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事实上，这确实是一种有效的方式，海报在QQ彩贝微博发出后，即受到网友们的关注和参与。借此之势，彩贝又组织KOL在微博上进行推广，通过意见领袖带动更多的网友参与和形成有效UGC产出。首战告捷，也让彩贝坚信灵活的活动，不要求必须按照固定格式来玩，简单有趣才会受到网友参与。于是这种“好玩”的方式便延续了下来。

在四大名著版“酷抠体”后，QQ彩贝又做了老师说版“酷抠体”漫画，由于整体句式为“xx老师说”，因此也被网友亲切的称之为“师说体”。

于是各种各样的师说版“酷抠体”诞生，如下面这些：

煎饼果子摊主说：我煎过数以万记的煎饼，就你这不要果子不要酱不要面皮不要蛋的我还真煎不了，钱，你还是拿回去吧。

苍老师说：我在床上躺着能挣钱，你在床上躺着只能做白日梦。差距，就是这么明显。

旅行家说：我曾经站在200个高峰的顶端，却无法在你心中占据方寸之地，爱，就是如此艰难。

刚睡醒的小兽：分针才转过一圈，我却觉得已经从日出捱到了迟暮，等待，就是如此熬人。

明星推广加大传播力度

在营销中明星效应，一直以来都是大热门，无论是视频广告还是平面广告，用明星的目的便是利用其知名度和号召力，吸引用户对广告主产品的关注。事实上，这种做法就是互联网时代的粉丝效应。

QQ彩贝在三周年庆典时，曾和许多明星有合作签约，并且录制了“我是酷抠族，我挺酷抠”的VCR。在此次活动中，彩贝也利用上了这些资源，制作成#明星也酷抠#话题，借助明星的效应为此次营销锦上添花。在各大论坛和贴吧中，网友的实际行动，也证明了此话题的成功。同时，也让网友再次加深了酷抠族的理解，对彩贝的认识。

建立“酷抠”圈子

通过系列“酷抠”话题的打造，用户亲自参与到其中，使得那些具有“酷抠”特征的用户意识到，原来自己也是酷抠族啊，就像发现新大陆似的，寻找到属于自己的组织。或许是每个人都需要找个有归属的生活圈子的原因，一旦找到自己的圈子，就会无比的信任，从心底产生归属和共鸣。正是这样的作用，许多潜在的彩贝用户开始认识彩贝，进而成为彩贝用户的一员。

（编辑：和讯网站）

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