两净产品引爆元春市场2017年市场可期《资讯》

近年来，我国人均可支配收入快速增加，消费结构升级。健康电器逐步成为礼品界的新宠，各大企业对该类产品青睐有加，甚至很多公司的年会都以健康电器作为奖品。

近年来，我国人均可支配收入快速增加，消费结构升级。健康电器逐步成为礼品界的新宠，各大企业对该类产品青睐有加，甚至很多公司的年会都以健康电器作为奖品。

与此同时，受到冬季雾霾天气的影响，2017年元旦春节（以下简称元春）两净市场均表现抢眼，据奥维云网（AVC）统计数据显示，合计整体规模达56.4亿，同比上升41.4%，成为家电行业增长新亮点。其中净水产品零售额为16.1亿，同比增长22.9%。虽然市场呈现增长势头，但价格稳中有降、爆款机型仍以老款为主，究竟是企业借助促销清理库存还是存在产品迭代隐患，值得关注。

空气净化器零售额为40.3亿，同比增长50.6%。元春市场延续了2016年空净行业繁荣的市场盛况，产品继续向高洁净方向转型，外资品牌爆款机型表现良好，线下产品出现迭代趋势。

元春市场可以说为2017年的两净行业奠定了良好的基础，未来市场发展值得期待！

2017开年中国家电市场环境分析

2017年，房地产市场将以稳为主，去库存仍将继续。热点城市房地产调控再次升级，楼市调控正在向纵深方向发展，房地产对家电的影响走向稳定和可持续，不是跳跃式的刺激。

另外，城镇化建设释放城乡协同下的机会，既不是普通的农村化，也不是普通的城市化，家电业需要在城乡融合过程中寻找新机会点和新市场。为此，日前中共中央、国务院印发了《关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》(2017年中央1号文件)，提出推进农村电商发展，指明农村电商的发展方向，为农村电商发展提供了政策支持。

2016年12月7日国务院常务会议通过了《中华人民共和国水污染防治法修正案（草案）》，将加大水污染处罚力度，使得水污染和空气污染重视程度提升。

经济方面，中国经济缺乏复苏的外界条件，预计将持续低速增长；原材料涨价，企业调价带来的价格上涨将促进企业提升结构，带来利润结构优化和利润空间上扬；预计2017年温和通胀，企业销售产品的价格和销量均会上涨，毛利率额显著扩张，净利润明显增加。

社会年龄结构变更对家电消费带来重大影响；中产阶级崛起，品质消费的革命正在到来；人口红利消失，无论是经济还是行业发展要突破一个“减速关”；线上消费群体数量逐渐稳定，精准营销和引流成为关键，线上与线下逐渐融合，未来线下渠道仍是主力。

技术创新的比拼将更加激烈，以迎合细分市场需求，助力家电企业产品差异化发展；安全、绿色、节能、降噪、提升废水比技术在净水器上的应用将更加普及和深入。

注：文中2017年元春是指2016年12月26日-2017年1月29日，去年同期是指2015年12月28日-2016年1月31日。W指一周。

净水器：高端产品集中线下

根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2017年云春期间，净水器共计销量达61万台，同比增长13.8%；销售额为16.1亿元，同比增长22.9%。

数据来源：奥维云网（AVC）线上和线下监测数据

从奥维云网（AVC）线上和线下监测数据来看，2016年线上零售额份额在元春期间的五周变化较为平缓，占比比较平均。而2017年线上零售额份额在第二周达到顶峰，随后急剧下滑，最高占比27.7%，最低仅为5.9%，相差21.8%。

数据来源：奥维云网（AVC）线上和线下监测数据

线下渠道则受到元旦期间促销活动影响，2016年和2017年元春都是第一周达到销售额占比最高值，不同的是2017年元春从第二周开始下滑，直到第五周的5.7%；而2016年元春从第一周占比40.8%急剧下降到第二周的11.2%，第三周开始初现反弹，与2017年呈现相反的局势。

数据来源：奥维云网（AVC）线上和线下监测数据

价格方面，2017年元春第二周是价格最高峰。整体来说，元春净水器市场均价稳中有降，线下以高端产品为主。其中，线下均价从第一周的3720元到第五周的3454元，降低了266元，降幅达7.2%；线上均价从1360元降到1311元，降价49元，降幅仅为3.6%。

数据来源：奥维云网（AVC）线上和线下监测数据

具体来说，根据奥维云网（AVC）线上和线下监测数据来看，线上净水器零售额价格段分布较为分散，其中1200-1799元占比最多，为33.0%。相比较来说，线下价格段分布则较为集中，高端产品成为线下渠道主流，3000-4999元价格段的产品零售额份额占比近半，达到48.1%，而5000元以上占据30.1%的份额，3000元以下的净水器产品零售额份额则仅占两成左右。

数据来源：奥维云网（AVC）线上和线下监测数据

从奥维云网（AVC）线上和线下监测数据来看，反渗透技术成为市场主流。分渠道来看，2017年元春线上超滤（UF）和反渗透（RO）技术相比于2016年都略微增长，其中反渗透（RO）技术占比超过六成，超滤（UF）技术微增至21.0%，而活性炭（C）和其他技术都有所下降。线下则是反渗透（RO）技术一家独大，2017年元春微增至89.9%，占比近九成，而超滤（UF）、活性炭（C）和其他技术都是下降的。

数据来源：奥维云网（AVC）线上和线下监测数据

反渗透净水器处理量段分布上，线上和线下也有所不同。线上主要集中在0-50加仑之间，并且2017年元春增长至64.7%的零售额份额。51-75加仑之间的份额，线上有所下跌。201-400加仑的处理量段中，线上渠道也在发力，零售额占比21.0%。401-800加仑之间的零售额份额是下跌的，为5.8%。线下的变化主要来自于大通量，0-50加仑的小通量净水器零售额份额在2017年元春下降明显，降到三成左右，而200加仑以上都有增加，其中201-400加仑的净水器零售额份额增长至44.7%，401-800加仑增长至14.4%。

从2017年元春净水器产品的TOP机型来看，净水器市场仍以老机型为主，多为14、15年的机型，甚至还有12年的产品。我们注意到，线上销售额第一位的海尔，和线下销售额第一的美的，都不是以净水器专业起家的净水器公司，而是综合性的家电巨头，因此可以看出，消费者在选购时由于对行业和产品的了解程度不高，会偏向选择信赖的知名品牌。

线上渠道除了海尔HU603-5（A）是超滤（UF）技术，其他都是反渗透（RO）技术的机型。均价偏低，只有A.O.史密斯SR400-C6达到了4000元以上。并且销售额份额较为平均，表现一般。而线下爆款机型表现良好，相比于线上销售额份额占比较高。价格上没有低于3000元以下的，均价为4621.2元。前五位中，除了美的一家，独占鳌头，其余均来自于安吉尔和A.O.史密斯。可以看出线下渠道高端产品集中度较高。

净化器：高端产品受青睐

根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2017年云春期间，空气净化器共计销量146.0万台，同比增长69.0%；销售额40.3亿元，同比增长50.6%。

数据来源：奥维云网（AVC）线上和线下监测数据

从奥维云网（AVC）线上和线下监测数据来看，2016年元春线上和线下零售额份额都在第一周最高，而线上因为受购买方式影响较小，下滑较平缓，线下第一周占比49.8%，几乎占据元春一半的销售额份额，第二周出现断崖式下跌，后面四周趋于稳定。

数据来源：奥维云网（AVC）线上和线下监测数据

2017年元春第二周是零售额份额占比最高时期，其中线上第二周达到43.1%，线下市场零售额占比在当期为35.4%，变化幅度略小于线上。

数据来源：奥维云网（AVC）线上和线下监测数据

价格方面，2017年元春第二周是价格最高峰。整体来说，元春净化器市场均价稳中略有降，线下以高端产品为主。线下从第一周到第五周均价下降62元，降幅为1.7%；线上第一周到第五周均价下降74元，降幅为3.4%。

数据来源：奥维云网（AVC）线上和线下监测数据

与净水器不同的是，净化器线上和线下的均价差距没有那么大，在零售额价格段分布来看，也没有净水器那样线上高端集中的特点。相反的是，线上渠道价格在5000元以上的净化器零售额份额占到17.1%；而线上则不敌线上，仅为15.5%。一样的是，不管是线上还是线下渠道，3000-4999元价格段的零售额份额都是占比最大的。有趣的是，线下渠道1999元以下的价格段份额占比都比线上大，且2000-2999元价格段的中端产品零售额份额占比中，线下都比线上要低，并没有呈现出净水器集中在高端机型的特点。

从产品类型来看，家用净化器占据市场主流。分渠道看，2016年元春线上渠道车载（迷你）净化器零售额份额占比有7.6%，而2017年元春车载（迷你）占比下降到了2.6%。线下渠道则维持在0.3%的份额，几乎被家用净化器占去所有份额。

数据来源：奥维云网（AVC）线上和线下监测数据

家用净化器高CADR值成为趋势，我们发现，CADR值在450以上的净化器，不管是线上还是线下渠道，零售额份额都在增长，尤其是CADR值在600以上的，线上占比达到14.8%；线下占比达到30.6%，是线下渠道零售额份额最高的，而目前线上零售额份额最高的是CADR值在300-349之间的净化器。

在2017年元春净化器产品TOP机型（零售额排序）来看，多以外资品牌为主。线上渠道TOP机型更新不明显，有16年的产品，同时还有12年的产品。CADR值偏低，在250-320之间。除了小米的价格是匹黑马外，其余四款机型都为2000、3000多元。线下TOP机型（零售额排序）呈现出高CADR值的特点，最低的CADR值为350，最高达到1000。价格上跨度也比线上明显，从最低的1860元到最高7772元。同时，我们看到线下渠道净化器产品初现迭代，都是15年末以后上市的产品。

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