2018年传统家电企业如何在营销的枯木上喜迎春天《资讯》

发布时间：2020-11-05 17:24:02 阅读：次来源：阿胶厂家

在2018年，传统家电企业在表达意愿、表达渠道和表现手法上，都有了飞跃式的创举，让传统家电品牌不再只是节目名称的小字后缀，或是视频中欲“遮”还休的细小logo；更不是受制于行业壁垒的业内自high，或是枯燥死板的消费者教化。而是走到了台前、走到了受众间。在营销事件和营销人物井喷的的当下，家电业、属性本身的局限性将家电品牌死死的拴在框内，特别是互联网电器企业的崛起，在营销上可以说是有沁入骨髓的灵敏嗅觉和渠道上先天上的绝对优势，传统家电企业可以说是“被按在地上摩擦”。一直以来，传统家电品牌中所能抵御的也仅仅只有“大放厥词”的董姐一人。

但是在2018年，传统家电企业在表达意愿、表达渠道和表现手法上，都有了飞跃式的创举，让传统家电品牌不再只是节目名称的小字后缀，或是视频中欲“遮”还休的细小logo；更不是受制于行业壁垒的业内自high，或是枯燥死板的消费者教化。而是走到了台前、走到了受众间。

华帝：联动代言豪掷巨款，“出圈”反响热烈

2018年世界杯，是一场战役，也是华帝的大胜仗！

家电企业赞助体育运动乃至世界杯屡见不鲜，但长期以来都被彩电品类所“霸占”，但实在要说有什么鹤立鸡群的营销案例的话，也基本只是“矮子里面拔将军”。

而在2018年，“利润高地”厨电行业终于按捺不住手中的巨大的营销费用，抢占了世界杯的球队赞助。在起初，没人相信会有什么水花的。毕竟时髦由经验丰富的彩电业都没翻出什么花样。当然，也的确有部分家电企业没能翻出什么花样，但华帝不同。

早在3月初，华帝就正式宣布与法国队签约，成为其官方合作伙伴。5月，华帝再次官宣，法国著名球星、足坛传奇前锋蒂埃里·亨利（ThierryHenry）成为其品牌代言人。5月30日，华帝正式推出“法国队夺冠、华帝退全款”的促销方案。并在7月1日法国队进入下轮四分之一决赛后，即确认法国队有八分之一的机会夺冠而华帝有八分之一的可能退套餐全款时，宣布将活动的截止日期延后到7月3日的22点。

看似“豪赌”的举动无疑让华帝迅速走上了风口浪尖，在当时，世界上有什么比全球性赛事带来的本土知名电器品牌要为普通消费者免单的诱惑来得更大呢？更何况，华帝还用延长活动的形式“加注”了！

除了卖力的品牌方，还有卖力的代言人——赛前，林更新许诺法国队夺冠送1000张电影票，赛后调侃华帝如约退的款项将是一大笔钱恐将请不起自己这个代言人，并决定履行买电影票的承诺。

而营销大方向上的爽快和细处的频繁互动，也终于在世界杯冠军产生的当天得到了爆发式的回馈。7月15日，“华帝”的百度指数在已经持续近一周时间的增长后，几乎是拉直线上升，搜索指数整体无论从同比、环比乃至移动端的同比、环比，都是在1000%以上，堪比新晋流量小生。在微信指数和微博指数上也呈现出相同的迅猛态势。

相比其他家电企业，华帝的世界杯，是实实在在的“出圈”了。并且，依靠后续及时到位的退款优惠，华帝的热度不仅积极正面，品牌都甚至有更加稳定的态势。

老板：走进书店走进讲堂，用户伸手可及

相对于华帝营销的轰轰烈烈，老板电器的营销可以说是“润物细无声”了。

在2017年，老板电器老板电器冠名《姐姐好饿》、《青春旅社》等综艺节目，与老板电器一同向广大消费者传达“健康、便捷、乐趣”的理念。同时专注跨界，在2017年9月联合来自NASA马歇尔太空中心、美国太空和火箭中心的《星球奇境》举办宇宙特展等等，通过跨界让品牌更好地参与和融入到不同的圈层，和用户沟通。

但这种营销策略，实际上也是各个家电品牌营销同质化作用下的结果。除了代言人知名度和赞助节目收视率之外，彼此间好像并没有明显的区别。

那高端品牌究竟该怎样做一个不失身份的高端营销呢？2018年的老板电器走在了前面。

在2018年，老板电器虽然依旧会在电视上露脸，但更多的时候，则是走到了人群中，给予用户之所需。在今年10月，老板电器联手热门综艺《中餐厅》，让第一家“食物美术馆”在诚品生活苏州正式亮相。不同于以往功能性和目的性更强的厨源体验店，食物美术馆更具有艺术性，甚至是带有良渚文化的传承和神秘色彩，实际位置的选址也是为了让更多的消费者能够对食物艺术和烹饪艺术有更好的了解。

此外，老板电器并不满足于走进消费者中，而是要走进消费者心里，甚至是走进潜在用户的心里。还是在10月，由老板电器、“食话”联合举办的“中国食育创新实践基地落成仪式暨食育课程开课典礼”，在杭州上海世界外国语小学和老板电器数字化智能制造基地举办。关于食育系统课程，老板电器战略市场总监叶丹芃说道，“对于食物的认知，光靠常识是不够的。在这个充斥着各种添加剂食品的社会，我们需要为自己和下一代建立一套新的食物认知体系，让他们能够拥有更强的食物选择能力。食育正是关于“吃”的教育――向孩子们传递系统的饮食观念、营养、饮食安全、饮食文化等知识教育。”

而在此之前，老板电器已经多次联手“食话”举办食育相关活动，包括讲座、等多种形式，深入浅出地向家长和孩子传递健康温暖却有含有历史厚度的饮食观念，给家长之所需的同时，也在孩子心中留下了深刻烙印。

海尔：边演节目边“吹”功能，追求寓教于乐

怎样才能让消费者记住这是企业亘古不变的话题，怎样让消费者记住产品则是难上加难，那如果是产品功能上的特色呢？简直就是“挑战不可能”。

但对于行业领头的科技型制造企业来说，偏偏产品功能和功能的完成度是最大的卖点，酒香但是巷子深该怎么办？那就把酒放到巷子口让大家闻一闻呗。

5月，海尔推出了“新鲜黄椒冷藏7天”效果对比，对比图片贴满9688个线下门店，对比视频席卷全国10万张卖场大屏。海尔也直言不讳：黄椒冷藏后萎缩“失色”是生活中常见的普遍现象，由于普通冰箱无法智能调节冷藏湿度，食材沤烂、脱水等情况难以避免。而海尔全空间保鲜冰箱内黄椒切开7天仍保“本色”的实验结果，无疑已经说明了食材萎缩“失色”并非必然现象。

紧跟着的是海尔的冰球试验。利用冷冻室温度波动会导致冰块最外部出现冰渣的特点，在10万张搭载智慧云店APP的公共场合的电视大屏循环播放一则50秒的冰球视频。视频对比了海尔冰箱和普通冰箱的恒温效果——很明显，海尔冰球冰渣少于普通冰箱所存放的冰球，说明海尔冰箱温度恒定效果好，能最大程度上保证冰球不解冻。

把酒搬到巷子口就够了吗？海尔在表演中融入了产品特色，让观众能在对表演震惊的同时记住产品优势。

11月24日，“2018海尔挑战盛典暨感恩月启动仪式”在央视影视基地启动，并且在当天联手合作伙伴《挑战不可能》节目进行了表演。

舞台上充斥着白色烟雾的7m3密闭空间内，开启净化功能的海尔净界自清洁空调一分钟就将所有烟雾净化干净，天才美女速算大师李顺实也在同一时间算出了100笔四位数的总和，“海尔空调净化速度太快了！”李顺实感叹；

而在高6M长8M的天平两端，平衡大师韩遂宁夫妇、平衡家庭钟荣芳一家分别将2台正在高速运转中的直驱洗衣机，纹丝不动地稳定在悬挂画框内，表现出了洗衣机产品优越的稳定性；

国际特技记忆大师黄胜华则在20分钟内从200张草莓细胞切片中，找出取自F+冰箱中存储7天仍然“新鲜如初”的草莓切片，海尔冰箱让草莓的细胞切片在7天都保持新鲜如初，没有一丝变化；

“黄金舌”中国烹饪大师杨海明只是品尝了由海尔防干烧燃气灶精准控温熬制出的三碗“原汁”鱼汤，就成功分辨出鱼的种类……

一项项看起来不可能的挑战，在海尔产品优越性能的协助下，都圆满完成，而这每一项试验都最大程度地表达了海尔产品的功能特色特点。

在2018年，同质化的营销模式正在由各个品牌自己打破，既有具有强烈表达意愿从而一鸣惊人的华帝世界杯经典案例，也有找准表达渠道因此润物无声的老板电器携手食育的范本，更有最大化渲染表现手法令人印象深刻的海尔和《挑战不可能》节目的联手，而这些营销的成绩，都将会逐渐显示在品牌产品的销量中，从而再次推动营销，形成良性循环。

在当下，营销起家的部分互联网家电企业已经由于技术渠道等原因陷入困境，而传统家电品牌营销的崛起，是否能让我们期待：传统家电品牌这个原本营销上的弱势群体，未来将会从产品本身和营销双方面对互联网产品形成掎角之势，重握行业的主动权。