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赵科林诺基亚的对手是自己

发布时间:2020-02-10 11:13:21 阅读: 来源:阿胶厂家

接近年底,遭遇种种外部不利因素后,曾在年初时断言,今年在中国势必强劲增长的诺基亚,它的表现究竟如何?“与我们的竞争对手相比,我们一直处在非常强大的位置,市场份额非常稳定。”诺基亚全球高级副总裁、诺基亚(中国)投资公司总裁赵科林如表示。

要想判断赵科林是否有理由这么乐观,我们要列举一些诺基亚的经营数据。2007年,诺基亚大中国区销售额超过60亿欧元,手机销量7070万部,市场占有率超过40%。今年第三季度,其手机销量1980万部,同比增长4.8%。而第一季度时,这两个指标分别为2100万部和33.8%。

从全球情况来看,第三季度,其手机销量为1.178亿部,同比增长5%。市场份额仍在扩大,但净利润却从去年同期15.6亿欧元下滑至10.9亿欧元。

受困于经济放缓,全球的很多企业都在调低未来预期。在谈到如何应对当前的危机时,赵科林认为,一定要基于现实情况去管理和判断,然后做出适当的决策。同时还要提高运营效率,关注重点环节,投入关键性资源。

最大对手是自己

相比较而言,中国受金融危机的影响较小,情况要好于其他市场,因此业绩稳中有升。年初时,诺基亚在中国市场给自己定了四项重点工作,我们可以简单盘点下它完成得如何。

其一,强化在消费者心目中的品牌形象。这一点,估计诺基亚今年是做到了。“6500系列手机体验之旅”,借势北京奥运会,还有在不同地区推出的音乐店等活动,收效都很明显。但是,居高不下的质量投诉,却让诺基亚声誉大受打击。

其二,渠道经营和创新,这不仅仅指零售渠道,还包括用户的购买体验等服务内容。诺基亚在中国长期奉行的“渠道低利润”销售策略基本没有改变,因此,在目前经济下滑的情况下,很可能招致更多渠道商的不满。

其三,加强互联网软件和服务。这也是落实诺基亚去年开始转型互联网的战略。今年的1月1日,诺基亚新的组织构架开始在全球范围内运行,主要由终端部、软件和服务部、市场部等三大部门构成。赵科林说:“我们希望终端是融合了服务的解决方案,给消费者带来最好的体验。”所以今年,诺基亚在中国投资了一家手机广告服务商,希望占领这一未来商机无限的市场。

其四,强化与运营商的伙伴关系。虽然今年运营商的结构发生了一些变化,但诺基亚与运营商的合作一向很紧密,从200多元的入门手机,到高端手机,还包括针对农村市场、商业市场的联合推广活动。年中时,诺基亚西门子网络公司拿下了中国移动网络扩容的订单,总价值5.5亿欧元。

与新竞争者共舞

在巨大而又充满多样化的手机市场中,我们不仅要看诺基亚在中国的表现,还要看它在全球范围内如何布局,应对新趋势和新的竞争者。

对诺基亚的霸主地位,我们丝毫不加怀疑,短期内基本无人能撼动。但在这个不确定,并且竞争激烈的市场中,每个参与者都将面临巨大的挑战。诺基亚既是被挑战者,同样也面临严峻考验。其身后有紧追不舍的摩托罗拉、三星和索尼爱立信,当苹果、谷歌和微软也踏进这个领域,市场竞争格局已发生改变。

特别在智能手机市场,诺基亚目前处于绝对垄断地位。但是,由于智能手机利润十分丰厚,并且是3C融合的最好载体,引得IT巨头和其他领域的资本巨头虎视眈眈。苹果、谷歌和微软三家IT巨头吸引了无数消费者的关注。有人说,它们很可能取代诺基亚这类传统手机提供商,掌握未来手机的话语权。像仅有几款机型的iPhone手机,已连续几个月成为美国最受欢迎的手机品牌,销量也成倍的增长。而采用Android操作系统的谷歌G1手机,在预售阶段,就收到超过150万用户的订单。

赵科林认为,手机行业已经进入一个新的发展阶段,为推动互联网和移动的融合,诺基亚去年进行了战略转型,从过去的手机制造商转变为一家互联网公司。“未来的手机将融合更多服务,在一个新领域,光靠一家公司是不行的,很高兴有苹果和谷歌一起来推动。”赵科林说:诺基亚并不担心竞争,特别是在中国,最后看谁做得最好,我希望诺基亚是最后的赢家。

事实上,手机市场非常多样化,有多样化的消费者,多样化的市场,多样化的价格。诺基亚等传统手机制造商的优势在于,无论何时,它都会准备40种以上的手机产品供市场选择,它是全盘考虑所有消费者的需求,然后得到如此大的一个市场份额。

而从iPhone和G1来看,它们的手机产品只是针对一个比较小的人群。至于微软,其Windows操作系统在智能手机业务上,会给诺基亚带来威胁。目前智能手机大多倾向于使用Symbian操作系统,大概占到60%。而前面提到的谷歌Android操作系统和苹果iPhone操作系统,也都会对Symbian构成威胁。所以,诺基亚非常明智地将Symbian收购,以应付日益增大的威胁。

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