卫企要谨慎羊群反应

那些过去坚定做卫浴品牌的企业现在怎么办，要不要将市场往下调·当经济处在周期性波动的时候，冰冷的市场，尴尬的销售业绩真的很容易让我们陷入战略的迷雾。

卫浴企业 的不断发展，此前，在华东一家企业采访时也听到其老总的新战略构想：在江西的生产基地起来后，会做更多的“大众化”的产品。至于三四级市场销售网络的建设，这家华东企业表示也将采用广东企业惯用的追求速度和低风险的代理制，而不是自己习惯的直销制。

在日前杭州召开的中国建筑卫生陶瓷协会换届大会高端论坛上，农村市场也被处于困境中的大企业们普遍看好。预计销售网点布局进一步深入县乡一级，会成为规模型企业2009年的重要的终端战略。

金融危机来袭，繁荣的市场已成过去，人们确实发现今年比较好做的是三、四线市场，而一二线市场，尤其是一线市场难做。加上早前中央扩大内需的战略重点也是农村地区，新的土地政策被认为是提高农村产业化、提高农民收入、促进“农转非”和城镇化的重要手段，于是做三四线市场的呼声日高，大家在窘困中都看到了城镇市场这片蓝海。

市场不断发展 卫企要谨慎“羊群反应”

那些过去坚定做卫浴品牌 的企业现在怎么办，要不要将市场往下调·当经济处在周期性波动的时候，冰冷的市场，尴尬的销售业绩真的很容易让我们陷入战略的迷雾。作为企业当然应该勇敢地面对，科学地加以调整，实施三减(减产、减人、减薪)，创造或者发现差异化的市场，乃至局部战略调整(比如将产品定位层次多元化)，但惟独全局的战略调整是绝对禁止的。

欧美发达地区的市场是一个橄榄型的结构，中间最大的部分是中产阶级，因此金融危机对市场的影响面是很大的。国内市场是个金字塔型，最大的部分是中低端的消费群――农民或者城市底层人士。一般来说，经济低谷时期消费信心最敏感的中产阶级，真正的高端群体及低端消费群体影响并不大。这一点也非常符合国内市场今年的情况。因此，卫浴企业要注重卫浴行业的发展状况。

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